Economía Empresarial: Las subastas pueden maximizar los beneficios

  1. Educación
  2. Economía
  3. Economía Empresarial: Las subastas pueden maximizar los beneficios

Libro Relacionado

Economía de gestión para los maniquíes

Por Robert J. Graham

El estudio económico gerencial busca definir las formas en que una empresa puede fijar el precio de los productos para maximizar los beneficios. Resulta que una subasta puede proporcionar el mercado perfecto para la maximización de las ganancias de algunos productos.

Las subastas son situaciones en las que los compradores potenciales compiten por el derecho a poseer un bien o cualquier cosa de valor. Como en cualquier situación, el vendedor en una subasta quiere el precio más alto posible, mientras que el comprador quiere el precio más bajo posible. Lo que hace que una subasta sea diferente es la competencia entre los compradores, lo que puede llevar a un precio más alto para el vendedor.

No hay nada como una subasta en eBay. En primer lugar, usted puede encontrar casi cualquier cosa en eBay – desde acordeones hasta trenes a escala z. Y no hay nada como pujar. Pasas el ratón por encima del ordenador mientras los segundos pasan, a la espera de la última puja. Pero ten cuidado, si te emocionas demasiado, es posible que pagues más de lo que el artículo vale para ti.

La subasta inglesa: La última puja gana

Una subasta en inglés es la subasta con la que probablemente esté más familiarizado. En una subasta inglesa, la subasta comienza a un precio bajo fijado por el vendedor. Los compradores potenciales, o los licitadores, incrementan el precio gradualmente hasta que nadie está dispuesto a pujar por un precio más alto. En ese momento, el artículo se vende al último individuo en pujar.

En una subasta inglesa, usted sabe lo que otros oferentes están dispuestos a pagar en un momento dado. Su decisión sobre si ofertar o no se determina simplemente por si está o no dispuesto a pagar una cantidad más alta.

Se están subastando 500 acres de tierras de cultivo. Hay tres individuos dispuestos a pujar por la tierra: Oliver Wendell Douglas, John Kent y Owen Lars. Douglas está dispuesto a pagar $4,000 por acre, Kent está dispuesto a pagar $4,200 por acre y Lars está dispuesto a pagar $5,000 por acre.

Para determinar quién finalmente compra el terreno en una subasta en inglés y cuánto paga el individuo, siga los siguientes pasos:

  1. Los tres individuos ofertarán siempre y cuando el precio sea de $4,000 o menos. Los tres individuos están dispuestos a pagar menos de $4,000 por la tierra.
  2. Sólo Kent y Lars pujan a precios entre $4,000 y $4,200. Douglas abandona la subasta porque no está dispuesto a pagar más de $4,000.
  3. Lars compra la tierra en la primera oferta de más de $4,200. Después de que el precio por acre excede los $4,200, Kent se retira de la subasta, dejando a Lars como el único postor. Por lo tanto, la cantidad mínima que Lars debe gastar para comprar el terreno es de $4,200.01.

El ganador de la subasta inglesa generalmente tiene que pujar un poco más que el individuo que pone el segundo valor más alto en el artículo.

La subasta holandesa: La primera oferta gana

En una subasta holandesa, la primera oferta gana. La puja comienza con el vendedor pidiendo un precio extremadamente alto – un precio que nadie está dispuesto a pagar. El precio se reduce gradualmente hasta que un comprador indica que está dispuesto a comprar el artículo. En ese momento, la subasta termina y el artículo se vende.

En una subasta holandesa, los compradores potenciales no disponen de información sobre las preferencias de otros licitadores. Debido a que la primera puja es la ganadora, los compradores potenciales no pueden determinar el valor potencial del artículo para nadie más. Como resultado, para evitar perder la oportunidad de comprar el artículo, los compradores tienden a ofertar la cantidad máxima que están dispuestos a pagar.

Al igual que con la subasta inglesa en el último ejemplo, suponga que se están subastando 500 acres de tierras de cultivo. Una vez más, tres personas están dispuestas a pujar por la tierra – Oliver Wendell Douglas, John Kent y Owen Lars. Douglas está dispuesto a pagar $4,000 por acre, Kent está dispuesto a pagar $4,200 por acre y Lars está dispuesto a pagar $5,000 por acre.

Para determinar quién compra el terreno en última instancia en una subasta holandesa y cuánto paga el individuo, siga los siguientes pasos:

  1. La subasta comienza a un precio extremadamente alto; tal vez $10,000 por acre.El subastador fija el precio tan alto que nadie está dispuesto a comprar el terreno.
  2. Mientras el precio siga siendo más alto que el precio que cualquiera está dispuesto a pagar, nadie hace una oferta. Sin embargo, los compradores potenciales no saben nada sobre las preferencias de otros licitadores. Los compradores potenciales comienzan a ponerse nerviosos por perder la oportunidad de comprar la tierra a medida que el precio de la subasta desciende hacia el precio que están dispuestos a pagar.
  3. El precio se reduce a 5.000 dólares y Lars compra la tierra haciendo la primera y única puja, y como Lars no sabe nada de las preferencias de los demás licitadores, hace una puja tan pronto como la tierra alcanza el precio que está dispuesto a pagar, y la subasta termina.

Los ganadores de las subastas holandesas tienden a pujar la cantidad máxima que están dispuestos a pagar.

Al comparar la subasta inglesa con la subasta holandesa, debe tener en cuenta que el licitante ganador sigue siendo el mismo: Lars en los ejemplos. Sin embargo, en la subasta inglesa, la oferta ganadora de Lars fue de sólo $4,200.01, mientras que en la subasta holandesa su oferta ganadora fue de $5,000.

La subasta a puja cerrada

En una subasta a precio cerrado de primer precio, los compradores potenciales presentan ofertas por escrito sin saber qué es lo que están ofertando los demás. El subastador recoge las ofertas y vende el artículo al mejor postor.

Tanto en una subasta en inglés como en una subasta a precio cerrado, el artículo se vende al mejor postor. Sin embargo, en una subasta de oferta sellada, los compradores potenciales no saben nada sobre la cantidad que otros están dispuestos a ofertar. No hay pujas de ida y vuelta. Como resultado, los postores tienden a pujar la cantidad máxima que están dispuestos a pagar y el resultado es similar al de una subasta holandesa.

Siempre que hay riesgo, incluso el riesgo de no comprar un artículo que desea en una subasta, no puede estar seguro del resultado. Este riesgo puede ser muy estresante. Así que, si quieres reducir aún más el estrés, siempre puedes seguir el consejo del humorista Frank McKinney Hubbard, “La manera segura de duplicar tu dinero es doblarlo una vez y ponerlo en tu bolsillo”.

Reply