Elasticidad de precios y demanda en la economía empresarial

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Por Robert J. Graham

El ingreso total es igual al precio del bien multiplicado por la cantidad vendida. Debido a que la elasticidad del precio de la demanda muestra la relación entre el precio y la cantidad vendida, el número de elasticidad captura toda la información necesaria para anticipar los cambios en los ingresos totales.

Si la demanda es inelástica (la elasticidad del precio de la demanda está entre 0 y -1), la cantidad vendida no cambia mucho cuando el precio cambia. Como resultado, un precio más alto causa una disminución muy pequeña en la cantidad vendida y el total de ingresos aumenta. (El precio más alto que usted recibe por los bienes que vende más que compensa el número ligeramente menor que usted vende.)

Por otro lado, cobrar un precio más bajo no causa un gran aumento en la cantidad demandada; los ingresos totales disminuyen.

Como ilustran estas situaciones, cuando la demanda es inelástica, el precio y los ingresos totales cambian en la misma dirección; ambos aumentan o disminuyen juntos.

Para una demanda elástica (la elasticidad del precio de la demanda es superior a -1), ocurre lo contrario; el precio y los ingresos totales se mueven en direcciones opuestas. (El precio más alto que usted recibe no es suficiente para compensar la disminución en la cantidad de bienes que usted vende.) Si usted disminuye el precio de la mercancía, se produce un gran aumento en la cantidad demandada, y los ingresos totales aumentan.

Así, cuando la demanda es elástica, el precio y los ingresos totales cambian en direcciones opuestas.

Digamos que su compañía de máquinas expendedoras inicialmente cobra $1.50 por botella y vende 2,000 botellas por semana. Reducir el precio a $1 aumenta las ventas a 4.000 botellas. La elasticidad del precio de la demanda es igual a -1,67; la demanda es elástica.

La disminución del precio aumenta los ingresos totales de $3,000 a $4,000 debido a que la disminución de $0.50 en el precio es más que compensada por la venta de 2,000 botellas más. Así, el precio y los ingresos totales se mueven en direcciones opuestas dada la demanda elástica.

Otro concepto útil es el de ingresos marginales, el cambio en los ingresos totales que se produce cuando se vende una unidad adicional de un bien. La fórmula que describe la relación entre los ingresos marginales, RM, y la elasticidad de la demanda en función de los precios, η, es la siguiente

Utilice esta fórmula con la elasticidad punto precio de la demanda.

Si su bien se vende actualmente al precio P, y usted conoce la elasticidad del precio puntual de la demanda η, puede determinar rápidamente cuánto cambia su ingreso si baja el precio para vender una unidad adicional del bien.

Suponga que su compañía cobra $1.25 por botella de refresco y que la elasticidad de precio puntual de la demanda es -5/3. Para determinar los ingresos marginales (la cantidad de ingresos que usted agrega al vender una botella más):

  1. Insertar $1.25 para P y -5/3 para ç.
  2. Calcule el valor entre paréntesis.equalsor 2/5.
  3. Multiplique $1.25 por 2/5. El ingreso marginal es igual a $0.50.

Por lo tanto, los ingresos marginales que se reciben cuando se vende una botella adicional son los siguientes

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