Fundamentos de la discriminación de precios de primer grado en economía empresarial

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Por Robert J. Graham

La discriminación de precios de primer grado, a veces denominada discriminación de precios perfecta, existe cuando una empresa cobra a sus clientes un precio diferente por cada unidad del bien vendido: cada uno paga un precio diferente por el bien. Este grado es el último extremo de la discriminación de precios – de ahí su designación como “perfecto”.

Cuando existe discriminación de precios de primer grado, la curva de ingresos marginales de la empresa se corresponde con su curva de demanda. Debido a que se establece un precio diferente -el precio máximo que cada cliente está dispuesto y es capaz de pagar- para cada unidad del bien, cada unidad añade su precio al total de ingresos. Por lo tanto, los ingresos marginales, la variación de los ingresos totales, son iguales al precio determinado a partir de la curva de demanda.

La ilustración muestra un monopolio que utiliza la discriminación de precios de primer grado. En el gráfico, el coste marginal, el MC y el coste total medio, el ATC, tienen las formas habituales con el coste marginal pasando por el punto mínimo de la curva coste-medio total. La empresa se enfrenta a una curva de demanda de mercado a la baja que es la misma que la curva de demanda de la empresa, D = d, dado que se trata de un monopolio.

Dado que la empresa cobra a cada consumidor el precio máximo que está dispuesto a pagar, los ingresos marginales corresponden a la curva de demanda de la empresa, d = MR.

La maximización de las ganancias se produce en el nivel de producción correspondiente a los ingresos marginales, lo que equivale al costo marginal, q0. Cada unidad de producción tiene un precio único, por lo que Plast es el precio sólo para la última unidad vendida. Todas las demás unidades tienen un precio más alto.

El beneficio resultante para la empresa es igual a los ingresos que recibe por cada unidad menos el coste total medio por unidad, ATC0. Debido a que el precio de cada unidad es el precio máximo determinado a partir de la curva de demanda, el área sombreada etiquetada ð representa el beneficio total de la empresa.

La discriminación de precios de primer grado es prácticamente imposible de aplicar. Primero, la empresa debe saber exactamente el precio máximo que cada consumidor pagará por cada unidad del bien comprado, lo cual no es probable.

Además, la empresa debe negociar por separado con cada uno de los consumidores e impedir la reventa entre ellos. Es probable que el coste de estas negociaciones supere con creces los beneficios para la empresa de la discriminación de precios de primer grado.

Sin embargo, cuanto más se acerque su empresa a la discriminación de precios de primer grado, mayores serán los beneficios.

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